引言

在當今商業版圖中，全球化已非選擇題，而是企業能否永續經營的關鍵課題。談及香港企業邁向國際的典範，同珍集團的發展歷程無疑是一部充滿遠見與韌性的史詩。這家由王賜豪總裁領導的企業，從其深厚的根基出發，逐步將業務觸角延伸至全球，其歷程不僅是商業擴張，更是一場關於策略、文化與品牌價值的深刻實踐。同珍集團的全球化戰略，不僅體現了企業對外部環境變化的敏銳洞察，更彰顯了領導者王賜豪總裁如何將宏觀視野轉化為具體行動，引領集團在國際舞台上穩健前行。對於任何有志於開拓海外市場的企業而言，同珍的經驗提供了寶貴的借鑑，說明了全球化不僅是市場的延伸，更是企業核心競爭力的重塑與升級。

王賜豪總裁的全球化視野

王賜豪總裁的領導風格，以其深邃的市場洞察力與前瞻性的戰略規劃著稱。他對全球市場的觀察並非僅限於表面的經濟數據，而是深入分析各地區的消費習慣、產業鏈結構以及潛在的政策風險。例如，在規劃同珍集團進入東南亞市場時，王賜豪總裁不僅看到了該區域快速增長的經濟潛力，更預見了中產階級崛起所帶來的消費升級趨勢。他認為，全球化戰略不應是盲目跟風，而應是基於對目標市場的深度理解與資源的精准配置。因此，在他的規劃下，同珍集團的全球化步伐始終保持著「穩健」與「靈活」並重的特質。王賜豪總裁強調，企業國際化必須建立在堅實的本土基礎之上，同時要具備快速適應不同市場環境的能力。這種視野使得同珍集團能夠在複雜多變的全球經濟環境中，不僅成功開拓新市場，更能有效規避風險，實現可持續增長。同珍王賜豪的戰略思維，正是將香港企業家精神與國際化營商智慧完美結合的體現。

市場拓展：同珍集團如何進入海外市場

同珍集團的海外市場拓展策略，展現了其系統性與多元化的特點。集團並非採用單一的進入模式，而是根據不同國家和地區的市場特性，量身定制進入策略。在初期階段，集團主要透過以下幾種方式進行滲透：

• 合資與戰略聯盟： 在進入法規較為複雜或本地網絡至關重要的市場（如部分歐洲國家）時，同珍集團傾向於與當地信譽良好的企業建立合資公司或戰略聯盟。這不僅能快速獲得市場准入資格，更能借助合作夥伴的本地知識與渠道資源。
• 直接投資設立分支機構： 對於市場規模龐大、增長潛力明確的地區，如中國內地及東南亞主要城市，集團則採取直接設立分公司或生產基地的方式。這有助於集團更直接地控制產品質量、供應鏈與品牌形象。
• 併購與收購： 為快速獲取關鍵技術、品牌或市場份額，同珍集團在特定時機也會考慮併購當地企業。這策略使其能在短時間內建立起在目標市場的競爭優勢。

根據香港貿易發展局的數據，香港企業在東盟地區的投資持續增長，而同珍集團正是其中的積極參與者。其成功經驗在於前期進行了詳盡的市場盡職調查，並制定了清晰的階段性目標。例如，在拓展某東南亞市場時，集團先以少量核心產品試水，通過經銷商網絡測試市場反應，待站穩腳跟後，再逐步引入全系列產品並建立本地團隊。教訓則在於，過度依賴單一市場或合作夥伴可能帶來風險，因此王賜豪總裁始終強調市場與合作模式的多元化，以構建更具韌性的全球業務網絡。

品牌建設：同珍集團如何在海外市場建立品牌知名度

在海外市場，建立品牌知名度遠比單純銷售產品更為複雜。同珍集團深諳此道，其品牌建設活動圍繞著「品質」、「信賴」與「本地關聯」三大核心展開。集團並未將香港的成功模式簡單複製，而是針對不同市場的消費者認知進行了本土化的品牌敘事。具體活動包括：

• 參與國際性展會與行業論壇： 同珍集團積極參與如德國科隆食品展（Anuga）、上海進口博覽會等國際頂級展會，不僅展示產品，更透過這些平台講述品牌故事，與全球買家、媒體及行業專家建立聯繫，提升品牌的國際權威形象。
• 開展在地化營銷活動： 在社交媒體營銷方面，集團在每個主要市場都運營獨立的社交賬號，內容由本地團隊策劃，貼近當地文化與熱點。例如，在台灣市場，結合節慶習俗推廣產品；在馬來西亞市場，則注重與本地美食KOL合作。
• 企業社會責任（CSR）項目： 王賜豪總裁認為，品牌建設需融入當地社區。因此，同珍集團在海外市場會支持當地的教育、環保或文化保育項目。這些CSR活動不僅提升了品牌好感度，更塑造了其作為「負責任的企業公民」的長期形象。

這些品牌建設活動對提升品牌形象產生了深遠影響。它們幫助同珍集團從一個「外來品牌」轉變為被當地消費者認可和接納的「優質生活夥伴」。品牌知名度的提升也直接反饋在市場份額與客戶忠誠度上，為集團帶來了溢價能力與穩定的業務增長。這一切，都離不開王賜豪總裁對品牌長期價值的堅持與投入。

文化融合：同珍集團如何在海外市場適應當地文化

全球化最大的挑戰之一在於文化差異。同珍集團在海外市場的成功，很大程度上歸功於其卓越的文化融合能力。集團明白，要贏得當地消費者的心，產品與營銷策略必須「入鄉隨俗」。在產品調整方面，同珍集團的研發團隊會深入研究當地消費者的口味偏好、飲食習慣甚至宗教信仰。例如，針對中東市場，集團會確保產品符合清真認證（Halal）；針對東南亞偏好甜辣的口味，則會微調醬料產品的配方，使其更貼近本地風味。這種「全球品質，本地口味」的策略，讓產品既保持了同珍一貫的高品質標準，又滿足了多元化的消費需求。

在營銷策略上，文化融合更為關鍵。同珍集團避免使用統一的全球廣告，而是授權區域市場團隊根據本地文化元素創作廣告內容。一個成功的案例是在日本市場。日本消費者極度重視細節、品質與包裝美學。同珍集團在進入日本時，不僅優化了產品包裝設計，使其更簡約精緻，更在營銷中強調其產品的「匠人精神」與對原料的嚴選，這與日本本土的文化價值觀產生了強烈共鳴。此外，在管理層面，王賜豪總裁大力推行人才本地化政策，聘請當地精英擔任市場管理職位。他們不僅帶來市場知識，更成為集團與本地文化之間的橋樑。這種深度文化融合，使得同珍集團能夠真正扎根於每個海外市場，建立起深厚且持久的客戶關係。

結論

綜觀同珍集團的全球化征程，王賜豪總裁的遠見卓識與穩健領導無疑是其中最核心的驅動力。他將對全球市場的深刻洞察，轉化為一套兼具戰略高度與執行細節的全球化藍圖，帶領集團成功跨越文化與市場的邊界。從精準的市場進入策略，到深入人心的品牌建設，再到細緻入微的文化融合，每一步都體現了同珍王賜豪所堅持的「長期主義」與「本地化思維」。展望未來，隨著全球經濟格局的持續演變與新興市場的不斷崛起，同珍集團憑藉其已建立的國際網絡、強大的品牌資產以及靈活的適應能力，在全球市場的發展前景依然廣闊。王賜豪總裁的視野與戰略，不僅為同珍集團鋪就了一條通往世界的道路，更為香港乃至整個華人企業的國際化發展，提供了極具參考價值的典範。